模式一    砍价会

简述：组织形式简单

步骤说明：

1.几大家居建材品牌组成临时或长期的联盟，并从中选出一名总协调，将各品牌资源进行有效整合；

2.邀请消费者集中到某一个酒店或大型会场；

3.聘请一名砍价师，通过砍价师与品牌代表互动的形式，针对现场消费者给出一个优惠政策；

4.到场客户迅速下单

5.销量产生。

评价：

组织难度：★

人气指数：★★★★

成交指数：★★★★

模式二   拼团

简述：拼团人数越多，即购买产品的人越多，价格越便宜；此活动对于主持人要求比较高，对联盟品牌产品必须通晓，否则将调动现场气氛。

步骤说明：

1.品牌商家区域经理上台介绍拼团产品，如XX型号产品款式及质量；

2.品牌商家区域经理设置拼团规则，如原价300元/平方的地板，今天如果有30人拼团，则为280元/平方；50人拼团，则260元/平方；

3.   主持人立刻对产品进行剖析，进行体验式销售，以催化更多的业主购买此产品

4.主持人推动现场气氛，以到达高潮；

5.让业主排队，排队付款的人越多，则价钱更优惠；

6.跟区域经理还价。如今天有100人拼团购买，问价格能否再便宜40元/平方。跟区域经理周旋一分钟后成交，现场排队的业主直接付款成交。

评价：

组织难度：★★★

人气指数：★★★★★

成交指数：★★★★★

模式三    总裁中国行

简述：前期宣传造势，包装超级强大总裁团队 ，并现场放送优惠产品及赠品，推动业主购买。

步骤说明：

1.前期宣传造势，告知消费者强大总裁团队即将来临，推出N款产品将特价销售；

2.现场总裁公布产品价格及折扣。即现场总裁分别上场宣传品牌及介绍产品，并推出今天的特价产品；

3.主持人通过调侃形式与总裁还价或送配送赠品；

4.决定特价产品或赠品数量，如限量30套，让业主到展位购买并付款成交。

组织难度：★★★

人气指数：★★★★

成交指数：★★★★

模式四    慈善义卖

简介：以慈善义卖为由头，与当地电视台等权威媒体合作，宣传建材品牌慈善募捐后进行商业活动。

步骤说明：

1. 以慈善义卖为由头，与当地电视台等权威媒体合作宣传造势；

2.活动一开始便举行品牌领导人捐款仪式，全程摄像（以方便次日电视台新闻宣传）；

3.各品牌领导人推出特价产品并上场进行义卖。如XX款马桶单价2800元/个，搞大型活动单价1400元，今天购置只需1100元；

4.主持人询问在场有多少业主想购置这款马桶，调动业主的气氛；

5.然后跟各领导还价。如，将单价议为800元，并承诺每销售一个马桶，将捐款50元给慈善机构，或扶助困儿童。

组织难度：★★★

人气指数：★★★★★

成交指数：★★★★★

模式五    联营促销

简介：家装订单+零售订单+小区搜索订单=80%市场份额

1.家装订单：一般购买力比较强的业主会选择当地较大规模的装修公司。我们可借助装修公司，通过套餐方式来带动现场建材品牌。如星艺公司全包价68888元送欧派橱柜XX型号3米套餐，送马可波罗瓷砖XX型号80*80多少片等等。家居建材商可以通过装修公司的订单来大幅提升自身订单。

2. 零售订单：有些业主不需要装修公司的怎么办呢？

可通过砍价的方式让业主现场下单。大订单小订单一起抓。既可以拥有大订单，又可以产生很多订单量，两全齐美。

组织难度：★★★

人气指数：★★★★★

成交指数：★★★★★